サイト収益化の鍵は「占い」にあり
約2万人の会員を持つモバイルサイトは数多くあるが、収益性でブレイクスルーできるかどうかは、既存会員をきちんと収益化し、再投資を続けられるか否かにかかっている。収益化を実現する大きな要素のひとつは「コンテンツのコスト管理」。もうひとつは「既存会員の活性化」である。具体的にはユーザー辺りの訪問頻度や、1回の訪問につき閲覧するページ数などをコストを見ながら以下に増やしていくかがポイントになる。これらの課題に適したソリューションのひとつが「占いコンテンツ」だ。導入企業400社以上と業界トップシェアであるGT-Agency （村井智建社長 東京渋谷区）の協力で最新状況を調べた。
「更新性」「キャッチ力」「相性」は抜群。導入企業は400社以上に
○3年で400社の導入実績
GT-Agency はセントレックスに上場するガイアックスの子会社で、法人・個人の双方に対して「今日の運勢」「心理テスト」「風水」「タロット占い」など占いコンテンツを提供している。日本最古の占い館として有名なタリムはGT-Agency のパートナーでもある。主力商品である「占いコンテンツ提供サービス」は、月額3万円で1ヶ月単位で契約可能。サービスインから3年で業界トップの400社に導入されている。
同社によると「占いコンテンツ」がモバイルサイトのバリューアップに最適である理由は、「更新性」・「キャッチ力」・「ユーザーとの相性」の3つだという。
まず「更新性」。テレビの占いをイメージすればわかりやすいが、占いは毎日見ていても飽きないし、毎日でも更新できる貴重なコンテンツである。コンテンツの企画・制作にかかわった経験がある人であれば、ユーザーに飽きられないコンテンツを更新し続ける難しさは想像できるはずだ。
次に「キャッチ力」。モバイルはPCに比べて画面が小さいなどの制約があるため、短文でも読者をひきつけるインパクト・魅力あるコンテンツが必須になる。短い文章で表現できる「占いコンテンツ」は、そういった意味でも相性がよい。
最後に「ユーザーとの相性」。「モバイルサイト」と占いコンテンツ、ユーザー層で共通するのは女性ユーザーが多いということ。GT-Agency の実績で、女性がメインのモバイルサイトで成果が上がらなかったことはほとんどないという。
○アフィリエイト収益が2倍
では、具体的にどう活用すればいいのか。村井氏は、「例えばですが、日替わりの占いコンテンツを用意し、トップページから導線を用意するだけでページビュー10％アップは固い。弊社のサービスであれば月額料金3万円なので、会員が2万人いるサイトであれば、これだけでも十分元は取れると思います」と言う。
もうひと手間かけるのであれば、メルマガの発行がオススメだ。もともとモバイルメルマガはクリック率が高い傾向があるが、メルマガ内に占いコンテンツの一部を表示し、「続きはサイトへ」と導線をおくだけでクリック率が倍増した例もある。サイトへの集客は広告収益倍増の重要なポイントであり、まさにそれを解決する最適なソリューションが占いコンテンツである。
女性ユーザーがメインのモバイルサイト運営しながら、「占いコンテンツ」を活用していない会社があれば、この機会に一度検討してみてはいかがだろうか。
○占いコンテンツの今後
GT-Agency ではキャラクターなど「ブランド力のあるコンテンツの権利」を保持する企業とのタイアップを進めている。コンテンツごとにアレンジした占いを提供し、占いに付加価値をつけていく戦略だ。
「占いビジネス」はダイヤルQ2、インターネット、モバイルと世の中のほとんどのインフラに適用し、どんどん進化を遂げてきた。はやり廃りなく、利用者をひきつけるキラーコンテンツである「占い」。次の進化の形にも注目だ。
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GT-Agency ではプレジデンツ・データ・バンク株式会社と一緒に「広報・PR 占い」を提供しています。
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